Produktive Gespräche und eine aufmerksam-keitsstarke Innovationsschau

KARL MAYER GROUP freut sich über eine ITM-Beteiligung mit intensivem Fachaustausch

Zur diesjährigen ITM zeigte die KARL MAYER GROUP einmal mehr, dass sie ihren Kunden als ein verlässlicher Partner zur Seite steht, insbesondere in schwierigen Zeiten. Auf der diesjährigen Messe kamen die Besucher vor allem aus der Türkei.

Insbesondere das Fachpublikum aus Nordafrika und Zentralasien reiste weniger zahlreich als gewohnt an. Trotzdem konnte sich das Messe-Team der KARL MAYER GROUP über Erfolge freuen. Zum positiven Resümee gehören zahlreiche Neukontakte – 22 % der registrierten Gäste waren Erstbesucher – und eine nahezu gleichbleibend hohe Anzahl an türkischen Besuchern wie zur ITM 2022. Vor allem aber gab es einen fachlich hochwertigen Austausch mit Gesprächspartnern, die meist mit konkreten Anliegen kamen.

Wir hatten durchweg gute Gespräche, meist über die schwierige wirtschaftliche Lage. Unsere Kunden interessieren sich gerade jetzt für Möglichkeiten, ihre Kosten zu senken und die Effizienz ihrer Produktion zu erhöhen. Durch die Lösungen, die wir in den Bereichen Maschinentechnologie, digitale Lösungen, Service und Textilinnovationen vorstellten, haben unsere Kunden viele wertvolle Impulse für ihr Geschäft bekommen. Wichtig ist auch, dass angesichts der sich schnell ändernden Anforderungen des Einzelhandels die Flexibilität der Maschinen ebenso bedeutsam wird wie die Geschwindigkeit."

Toros Greenhalgh, Geschäftsführer von KARL MAYER TURKEY

Die türkische Tochtergesellschaft der KARL MAYER GROUP hat erst in diesem Jahr ihre Tätigkeit vor Ort aufgenommen. Sie wird den steigenden Kundenanforderungen hinsichtlich After-Sales-Service, Ersatzteile (Care Solutions) und Academy in den Bereichen Wirkerei und Kettvorbereitung gerecht, während sich die langjährige KARL MAYER-Regionalvertretung ERKO auf den Maschinenverkauf konzentriert.

Qualifizierte Gespräche, potente Gesprächspartner aus der Wirkerei

"Qualität zählt! Das Laufpublikum blieb aus, aber knapp 90 % unserer aktiven Kunden kamen auf unseren Stand, größtenteils um konkrete Projekte und auch Maschinenabschlüsse zu besprechen."

Bastian Fritsch, Senior Sales Manager des KARL MAYER-Geschäftsbereichs Wirkmaschinen

Insbesondere angesichts gezielter Anti-Dumpingmaßnahmen und der Ergebnisse der letzten Kommunalwahlen zeichne sich auf dem Markt eine positive Tendenz nach den vergangenen angespannten Monaten ab. Wie nachhaltig dieser Trend sei, lasse sich allerdings nicht sagen. Einige große Branchenplayer wollen ihre Produktionskapazitäten erneuern, und die Auftragslage vieler Wirkereikunden ist insgesamt gut, bei allerdings geschmälerten Erträgen durch Kostensteigerungen, so das Fazit von Bastian Fritsch. Ein Highlight für sein Publikum war die ausgestellte HKS 3-M ON PLUS, die mit ihrer Flexibilität, dem neuen Advanced Feeding Control (AFC) und einer groben Feinheit vor allem die Schuh- und Outerwear-Hersteller beeindruckte, aber auch die Kunden aus dem Gardinenbereich interessierte.

Weitere Gesprächsgegenstände waren u. a. laufende Projekte zum Bekleidungsbereich mit der TM 4 EL und HKS 4-M ON, Frottiergewirke, elastische Anwendungen für Sportbekleidung und Entwicklungen im Spitzensektor, in dem sich wieder etwas zu bewegen scheine, so der Vertriebsprofi.

Das Care Solutions Team teilt die positive Einschätzung. „Wir hatten viele Interessenten für unsere After-Sales-Angebote. Insbesondere unsere Care Solutions Pakete, welche die Themen Ersatzteile und Serviceeinsätze z. B. für Feinheitsumbauten umfassen, kamen sehr gut an“, sagt Axel Wintermeyer, Bereichsleiter Care Solutions bei KARL MAYER.

Weitere Topics waren technische Beratungen und die Trainingsangebote der KARL MAYER Academy am neuen KARL MAYER-Standort in Bursa.

 

Zudem standen digitale Produkte wie z. B. die neue Energy Efficiency Solution und das Kundenportal im Mittelpunkt intensiver Gespräche mit exklusiven Kunden. 

Axel Wintermeyer, Leiter des Bereichs Care Solutions bei KARL MAYER, stellt dessen Angebote auf der ITM 2024 vor

Flachstrickmaschinen mit Marktzuschnitt

STOLL-Sales Manager Lutz Vogel ist nach der ITM 2024 ebenfalls grundsätzlich optimistisch. „Unsere Kunden interessierten sich für nahezu alle ausgestellten Produkte, und wir hatten sehr effiziente Gespräche mit ihnen. In dem gemeinsamen Austausch zeigte sich: Sobald sich die Lage verbessert, wird das Geschäft anziehen“, sagt der Marktkenner.

Belebt sich der Markt, hat STOLL für jeden Bedarf das richtige Angebot, von den zur ITM gezeigten effizienten Economy-Maschinen CMS 502 und CMS 503 für das preissensible Volumengeschäft bis zur High-Class-ADF-Technologie vor allem für Erfolge in Nischenmärkten. Insbesondere die in Istanbul präsentierte ADF Flex war ein Publikumsmagnet. Durch die automatische Verstellbarkeit der Nadelbetten zueinander können die Kunden noch fester bzw. lockerer als bisher stricken und dadurch u. a. festere Bündchen fertigen oder sehr viel dickeres Garn einlegen. Zudem bekam das STOLL-Team wichtiges Marktfeedback zur gerade laufenden Entwicklung einer brandneuen Maschine. Der Newcomer soll für deutlich mehr Wettbewerbsfähigkeit der Kunden unter den heutigen Bedingungen sorgen und gegen Ende dieses Jahres gelauncht werden.

Die ADF 530 ki FLEX

Ein Podium für einen erfolgreichen Marktauftritt

Auch für die Geschäftsbereiche Kettvorbereitung, Technische Textilien und KM.ON war die ITM eine wichtige Gelegenheit, Präsenz zu zeigen, Markttrends aufzuspüren und Lösungen für die Erfolge ihrer Kunden vorzustellen.

"Für unsere Kunden aus der Kettvorbereitung ist das Thema Energieeffizienz außerordentlich wichtig, aus Kosten- aber auch aus Nachhaltigkeitsgründen. Unser neues CASCADE-System, das auf das Recycling des Prozessdampfs setzt, ist hierzu ein wichtiger Beitrag."

Dieter Gager, Verkaufsleiter des Geschäftsbereichs Kettvorbereitung bei KARL MAYER

Wichtiges Topic für seine Kunden waren die Lösungen für die Denim-Branche, darunter die nachhaltige Färbetechnologie BLUEDYE, für die die KARL MAYER GROUP gerade erst den Deutschen Award für Nachhaltigkeitsprojekte 2024 in der Kategorie „Produktion“ erhalten hat.

 

Das Team von Technische Textilien konnte gute Gespräche über seine Schusswirkmaschinen für die Produktion von Bau- und Geotextilien führen.

"Ich bin zufrieden. Anfragen waren da, vor allem aus dem Baubereich. Meinen Kunden ging es, wie gewöhnlich bei Messemeetings meiner Branche, vor allem um Orientierung und die Vorbereitungen von Projekten."

Naci Oguzlu, Sales Manager des Geschäftsbereichs Technische Textilien bei KARL MAYER

Naci Oguzlu hat nun alle Hände voll mit der Messenachbereitung zu tun und ist zuversichtlich, was die Umsetzung der Vorhaben betrifft.  Zudem gab es zur Performance der KARL MAYER-Multiaxialmaschinen einige Gespräche, insbesondere mit Vertretern der Windkraftbranche. Für diese hat KARL MAYER mit der neuen, in puncto Preis-Leistungs-Verhältnis optimierten MAX GLASS ECO eine besonders interessante Composite-Maschine im Angebot.

Innovative digitale Lösungen

KM.ON launchte zwei fortschrittliche Lösungen für die Wirkerei: das Digital Production Management (DPM) zur deutlichen Vereinfachung der Verwaltung und Steuerung der Produktionsprozesse und das KI-gesteuerte Quality Monitoring System (QMS) als revolutionäre Lösung für das Qualitätsmanagement an Wirkmaschinen. Vor allem zu den Vorteilen des QMS in konkreten Anwendungsszenarien gab es laut KM.ON-Sales Manager Bora Aytekin zahlreiche Fachfragen. Auch die Präsentation der digitalen Lösungen für die Flachstrickindustrie – das Produktionsplanungssystem PPS und CREATE DESIGN zur Beschleunigung des Entwicklungs- und Designprozesses von Maschenware – wurde mit großem Interesse verfolgt und führte zu vielen intensiven Fachgesprächen mit den Kunden.

"Die technischen Mitarbeiter der Kunden waren sehr interessiert an den Möglichkeiten von PPS zur Steuerung, Planung und Optimierung der Produktion. Auch die kreativen Köpfe in der Branche konnten wir mit unserer Lösung zur Digitalisierung der Strickdesignprozesse begeistern."

Bora Aytekin. Sales Manager bei KM.ON

Bora Aytekin als nutzte die Messe darüber hinaus zum Netzwerken und für den Austausch und erhielt viele wichtige Anregungen für weitere digitale Entwicklungen.

Noch nicht das Richtige gefunden?

Jetzt Kontakt aufnehmen